内覧前TELでの指値交渉術
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この記事では、客付ADや固定資産税などの運営経費も含めた“実質利回り”を公開していきます。
不動産投資では、“表面利回り”と表現されるものの中に、建物価格しか含まれていない場合や、修繕費も含んでいる場合など個々の判断で“表面利回り”と表現しているため実態が全くわかりません。“実質利回り”についても、客付までにかかった費用だけを含めて表現しているのか、内見時の交通費や運営中の固定資産税などの経費まで含めているのかもわかりません。
なのでこの記事では、物件取得から客付までにかかった費用、さらには運用中の経費も含めた利回りをわかる範囲で公開していこうと思います。
なお、退去に伴う空室リスク、突発的な修繕リスクは不確定要素が強いので含んでいません。
この記事を読むことで、1件あたり何にいくらくらい費用がかかるのかがわかると思います💡
結論は下記の通りです。
この物件は、家賃6万円で決まりました。
客付けまでに271.25万円かかりました。年間の必要経費は10.5万円です。
この数字から計算すると、実質利回りは22.6%でした。
これには内見時の交通費、手土産などの経費も全て含めて計算し、また運用中の経費(固定資産税、火災保険、浄化槽の検査費用)も含めた利回りとなっています。
ですが、どのくらいの頻度で訪れるかわからない退去に伴う修繕費やその際の客付AD、空室期間の損失などは含んでいません。あくまでずっと入居していただいていると仮定した場合の利回りです。
私がなぜ細かく利回りを定義しているかというと、物件価格や修繕費だけを記載して利回り100%超というふうに表現してしまうと、かかった費用と実際に手元に残るお金とで大きな差がでてしまうからです。
それでは実際にかかった費用を見ていきます。index
合計271.25万円
上記の費用を計算すると、
ということで1号戸建ての実質利回りは22.6%でした!!
この記事を書いたTEL指し系大家 あごです。
愛知県在住で、2019年から不動産投資をスタートしました。このサイトは、これから不動産投資を始める方と同じ目線で悩みを解決していくために立ち上げたものです。
私の強みは物件の内覧前に行う電話での指値交渉で、例えば評価額1,000万円の土地を100万円で購入したり、名古屋の某地下鉄駅近くの戸建てを100万円で取得するなど大幅な値引き交渉に成功してきました。しかし、その裏では数多くの物件を精査し、失敗や試行錯誤を経て学んできました。
こうした経験から培った交渉ノウハウは、有料note『内覧前TELでの指値交渉術〜ヒアリングの具体例・流れ〜』にてマニュアル化し公開しています。おかげさまで累計500件以上のスキ・70件超のレビューをいただいている高評価のコンテンツです。インフルエンサーの三崎優太さん(元青汁王子)やクロネコ屋さん、ひとりでできるマンさんなどからもご愛読いただいています。
不動産投資を始めたばかりで交渉に自信がない方は、ぜひ一度チェックしてみてください。
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